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廣告文案寫(xiě)得很好，從“豐滿的顆粒+蜜桃的曲線”的外形，到“翡翠的內(nèi)涵+伊人的幽香”的內(nèi)涵，無(wú)不彰顯著她對(duì)自己產(chǎn)品的驕傲。第一個(gè)是產(chǎn)品名。文案中的產(chǎn)品名叫“夏音·瑪斯卡特”，“陽(yáng)光玫瑰”的音譯名。這個(gè)名字我前幾年在文獻(xiàn)中看過(guò)，早已淡忘，第一眼還以為是什么新品種，仔細(xì)翻看她的視頻照片后才確定是“陽(yáng)光玫瑰”。我在群里問(wèn)飛飛：這是要弄個(gè)高大上的名字嚯嚯大家。飛飛帶著18歲女孩的嬌氣應(yīng)道：人家本來(lái)就叫“夏音·瑪斯卡特”。種蘋(píng)果的波波也問(wèn)：“夏音·瑪斯卡特”是什么？言下之意，如果以為是新品種而購(gòu)買(mǎi)的顧客拿到手發(fā)現(xiàn)是“陽(yáng)光玫瑰”時(shí)，你還不能責(zé)問(wèn)，否則會(huì)被飛飛懟你沒(méi)文化。你若不服，她會(huì)理直氣壯地翻出某某文獻(xiàn)，瞧瞧，是你不查資料吧！
顧客理所當(dāng)然地就“慫”了，最多也就心里暗暗罵娘。
我笑道：藝名，還有小名、網(wǎng)名、花名呢。波波不解道：搞這么復(fù)雜，直接說(shuō)‘陽(yáng)光玫瑰’多簡(jiǎn)單啊！這不沒(méi)有差異性了嗎？！我笑答。如果換個(gè)語(yǔ)調(diào)，那就是挖各種坑給消費(fèi)者。波波又問(wèn)：能傳點(diǎn)技術(shù)資料嗎？他對(duì)葡萄沒(méi)興趣，但對(duì)廣告文案上寫(xiě)的“作物健康理療技術(shù)”很感興趣。第二個(gè)是價(jià)格。兩種規(guī)格：尊享級(jí)，168元/串，1.5斤，順豐包郵；甄享級(jí)，288元/串，3斤。去年她的“妮娜女王”賣(mài)198元/串我沒(méi)有這種感覺(jué)，因?yàn)槟鞘切缕罚瑖L鮮價(jià)貴點(diǎn)無(wú)可厚非。但在今年這種形勢(shì)下，已經(jīng)快撐不住的云南“陽(yáng)光玫瑰”還敢叫價(jià)168元/串，這讓我覺(jué)得不可思議。簡(jiǎn)農(nóng)說(shuō)得露骨：我現(xiàn)在看群里，起碼一半的人提著鐮刀。我發(fā)了一句感慨：是不是要立個(gè)規(guī)矩，禁止在群里賣(mài)水果？對(duì)外割韭菜是大家的能耐，對(duì)內(nèi)割韭菜不符合我對(duì)花果飄香“家”的定位——?dú)⑹臁?/section>有人強(qiáng)烈支持，有人強(qiáng)烈反對(duì)。沒(méi)有結(jié)果。枚青說(shuō)：看樣子你是個(gè)慈悲之人。譚宗明給她的瓜做了一場(chǎng)測(cè)評(píng)，評(píng)分很高，是他做過(guò)的幾樣水果中評(píng)分最高的產(chǎn)品。我剛?cè)ミ^(guò)她家基地，嘗了瓜。我不喜歡網(wǎng)紋瓜的齁甜，對(duì)西瓜倒是酷愛(ài)。但她的西瓜卻沒(méi)有給我留下出類(lèi)拔萃的感覺(jué)，相反，我甚至覺(jué)得還不如前幾天在街上買(mǎi)的瓜。但是她賣(mài)的價(jià)格卻比商超的價(jià)格貴了一倍。泛泛說(shuō)：我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)水果的期望和消費(fèi)者完全不同。他還列舉了他的合伙人嘗了朵朵的瓜之后直呼好吃，復(fù)購(gòu)了。不僅如此，6月初我約了一些人去了一趟鳳凰佳園。也不知道什么原因，曾經(jīng)被我奉為極品的“紫金紅1號(hào)”油桃今年口感平平，我大失所望，心底里只給了及格分。我問(wèn)譚宗明，你給多少分？他說(shuō)85分。我默然。簡(jiǎn)農(nóng)說(shuō)：外觀95分，內(nèi)在70分，綜合82.5分。他對(duì)顏大華非常崇拜。他現(xiàn)在管理的油桃就完全參照顏大華的管理思路，而且成熟期更早。我告訴他，有人曾向我說(shuō)起，他今年的油桃并不好吃。簡(jiǎn)農(nóng)應(yīng)道：無(wú)所謂，我的才10元一斤。他臉皮厚，也知道自己的差距。顏大華說(shuō)：我今年提價(jià)了，8個(gè)油桃賣(mài)158元，4個(gè)油桃賣(mài)138元。今年的口感確實(shí)不如去年，可銷(xiāo)售比去年好，那十幾畝油桃基本訂完了。簡(jiǎn)農(nóng)羨慕嫉妒地說(shuō)：神奇！我想你的客戶(hù)群應(yīng)該是有錢(qián)人居多。泛泛說(shuō)：看來(lái)我今年還得再發(fā)展些有錢(qián)人。顏大華說(shuō)：關(guān)鍵是定位，我自己買(mǎi)都感覺(jué)貴，但貴送出去有面子，越貴越好賣(mài)。正打算做促銷(xiāo)活動(dòng)的枚青感嘆道：看樣子賣(mài)水果要膽大，敢要價(jià)。如果只看群里，一片繁榮昌盛的模樣；但是一看市場(chǎng)，卻是一副江河日下的場(chǎng)景。我一時(shí)看不清這種反差的成因，或品牌的效應(yīng)，或營(yíng)銷(xiāo)的能力，或迷之自信的勇氣……這是一個(gè)水果江湖的亂世，群雄爭(zhēng)霸，群妖亂舞，但一切表相的背后總逃不離市場(chǎng)的本質(zhì)：供求關(guān)系。今年是非常之年，請(qǐng)諸位靜下心來(lái)，減產(chǎn)增質(zhì)，多跑銷(xiāo)路，少喧嘩，多干事，以過(guò)硬的質(zhì)量度過(guò)難關(guān)。
天下水果，唯質(zhì)不破。
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