枚青的賣桃經：好水果就要賣給有錢人！
發布時間：
2020-04-19
概要：
枚青是個實誠的人。本來去年年底我陪胡志藝（雨露空間創始人）到她山上都談妥了投資的事情，時隔三個月，當我再次來到桃園的時候，她卻告訴我沒要胡志藝的投資款，但還是按原定方案進行合作。
紹興哈瑪匠機械有限公司那個時候枚青還真不缺錢，老公在韓國打工，自己在家里開服裝店，一年少說也有一二十萬的收入，剛好妹妹的婆家村有一荒山要對外承包，100多畝地，50年承包期，20萬元一次交清。枚青都沒看到這座荒山長什么模樣，一拍腦袋，“買了，便宜！”
養了一年雞，發現不對，聽說養牛比養雞好，枚青又開始在山上放牛。山上瘠薄，草少牛多，結果牛越養越瘦，折騰了一年不得已又賣了牛，開始種桃樹,需要一部割草機。
“那是也不知道山上能不能長，都是石頭，從石頭堆里刨出這么大的坑來，土都沒地方填，還得從別的地方弄點土來填這個坑……”就這樣，枚青花了兩年時間把山上全種上桃樹。品種也種得很亂，除了主栽的“金秋紅蜜”和“映霜紅”，還引種了幾十個試驗品種。這次的改造，主要是背負式割草機把“映霜紅”及其他亂七八糟的品種都改成新品種。
“映霜紅不好嗎？”我也收到過枚青寄過來的新品種，只覺很甜，并沒有胡志藝那么高的評價，而且割草機價格選擇品種不僅僅要考慮品質。
“‘映霜紅’的上市期比‘金秋紅蜜’晚，因為‘金秋紅蜜’特別好吃，賣完‘金秋紅蜜’再接著賣‘映霜紅’，等于先吃好的，再吃不好的，客戶的反饋就不好，如果兩個品種的上市期能倒過來，先賣‘映霜紅’，再買‘金秋紅蜜’，那行！”枚青解釋道。
“現在經濟上沒有壓力了嗎？”我問枚青。其實去年牽線搭橋一方面是為了讓雨露空間能獲得一個穩定的貨源，另一方面是解決枚青的履帶式割草機資金問題。這片荒山幾乎耗盡了枚青家中所有的積蓄，在最困難的時候，枚青為了買瓶醋，翻遍房間里所有的角落，才找到夠買半瓶醋的錢。
每當說起這段經歷，枚青的笑聲中都帶著幾分辛酸。由于資金的困難，枚青沒有辦法打井灌溉，這兩年幾乎放棄了一大半的桃園，只管了1000來棵能賣錢的“金秋紅蜜”。“去年賣了30多萬元，現在經濟上已經沒有壓力了。”
“相對來說，你已經找到了搞果園盈利的門道，你覺得需要哪些關鍵因素才能把這條路走對？”我不敢直言問她“成功”經驗，打藥機畢竟她經營果園才滿4年，往后還有很長一段路要走。
在去年年底，她連“蹭”三場展會，拿著一把水果刀和一袋桃子，在上海對接了不少客戶，“在上海參加萬果會時，一個女的嘗了我的桃子之后加我微信，問我可不可以買一箱，我說沒有了，要等明年；她是做皮草生意的，手上有好幾千個高端客戶，后來我賣‘維納斯黃金’的時候，她就買了很多。今年的桃子我已經提前賣完了。”
“好水果就要賣給有錢人！”
