他跟我講過這樣一句話：
我是種西瓜的，以前都在老家種，后來慢慢地走出去。當時的想法很簡單，我找一個地方上市的時間能比別人早一點，所以我們就先到廣東，然后到海南割草機廠家，再到云南割草機廠家，一步步地走出來。后面隨著體量的增大，最后是市場倒逼著走得更遠，去甘肅牧草割草機，去新疆，去實現全年供應，這樣我們在渠道上就能處于優勢地位。
這句話的來源是2016年，我跟上海的一位經銷商一塊去安徽碭山，跟他們縣里一位領導一起吃飯聊天。那位領導說，碭山在中國算是水果發展起步比較早的一個縣，以前不光是梨，蘋果也種得挺多的，現在梨的產業還不錯，但蘋果的產業萎縮了，他們想把蘋果產業重新做起來，問我有什么看法。我直接就說，這是不可能的。
雖然我不是做蘋果的，但因為長期跑市場，對蘋果的市場變化也有所了解。蘋果是從山東半島開始，沿黃河故道往西發展，到山西、陜西、甘肅，一直到新疆。但是為什么現在的蘋果產區只剩兩頭，中間沒有了？包括山東的蘋果產區，為什么只有膠東半島那一塊存活下來？像聊城和濟南原來都有蘋果，為什么現在都沒了呢？原因是這些區域沒優勢。像碭山這些地方你再怎么種，顏色（外觀）上比不過膠東半島，口感上比不過西北，他們的產業地位已經確立，你還想重振產業，這個不是給農民挖坑嘛。我說可以搞一點教育示范基地，讓小孩子們知道，這里曾經是蘋果的產區，這樣是可以的。但是你想重振個擦劑產業，那不是找“滅”嗎？
再舉個例子，我今年在寧夏也搞了一塊基地，計劃上市時間是7月底到9月下旬。也是跟寧夏農牧廳的領導一起吃飯聊天，他問我為什么在寧夏要種得這么晚，在他們這里有很多蓋被子的高溫棚，可以通過加溫手段在4月上市。我解釋說，如果趕早，我就不會來寧夏。4月我會去云南，更早我會去海南。對種西瓜來說，海南的割草機配件氣候優勢在中國也是獨一無二的。在海南的生產成本是8000元/畝，而且當季的品質他是最好的；在這里，要通過加溫手段，通過高溫棚保溫，即便是同樣價格都賣不過海南，是沒有優勢的。但是，在7月底到9月下旬這段時間，這里的優勢是比較明顯的，上市品質也相對比較好的。
所以，單純從種西瓜的角度來講，這種高溫棚的投資是沒有價值的。像我們會根據不同的節點，去找有品質優勢的產區、以性價比最優的方式去種，只有這樣，才能在大市場的激烈競爭中立于不敗之地。
需要補充一點，我這句話是針對大產業的，并不適合于農家樂和觀光采摘園等經營模式。不然就顯得太武斷了。
這就是我開場的時候，強調“清揚”是提手旁的“揚”，而不是木字旁的“楊”的意義。
你如果是資本投資，老抱著家鄉情結，老看著家鄉這塊“生我養我”的土地，那么，對你未來的投資效益會帶來很大的局限性。如果是以前，問題不大，在當地做好就行了，但是隨著產銷供求關系的變化，在目前中國割草機圖片果業“產能過剩”的大背景下，你如果還是抱著“坐商”的姿態，沒有全局觀，這種農業投資現在是非常危險的。
我今年第2趟到林芝的時候見了3位投資果園的老板，包括種黑鉆蘋果的老板。在了解具體情況后我反而變得困惑：一方面，那里的產品確實非常出色，而且價格都賣得很貴，大家都在不斷擴大規模；但另一方面，那里規模種植的果園卻很少盈利。所以回程經過重慶時和宋豫青（重慶奔象果業有限公司董事長）又聊到“優勢產區”的話題，她就跟我說了這么一段話：
她分析了奔象這幾年在全國布局柑橘基地的經驗教訓，認為我說的“優勢產區”應該有兩層含義：第一，是能生產出獨一無二的產品的地方，就像西藏林芝的黑鉆蘋果；第二，是綜合成本最低、又能產出優質果品的地方。她深有體會地感嘆道，對我們這種做規模化果園的企業來說，第二種才是真正的優勢產區。我去過奔象在廣西和云南的幾個基地，印象最深的是位于云南省武定縣割草機視頻的091無核沃柑和金秋砂糖橘基地，是奔象規模最大、投資最多的產業化基地，2000多畝的面積，分布在金沙江流域的崇山峻嶺之中。現代化的建園方式，開墾梯田，起壟栽培，滴灌裝置，水肥一體化。他們原來的想法是選擇氣候條件最好的地方，生產出品質最高的產品，所以就請中國農業科學院柑橘研究所的大專家，通過各地的氣象數據分析，最后在這塊地方畫了一個圈。
干熱河谷地帶，光熱資源充足，無霜凍，晝夜溫差大，少雨干旱，連海拔上限和下限都有明確的數字指標，然后從山下的金沙江支流中提水灌溉，稱得上是一個科學建園的典范。我們從昆明出發，到基地3個小時，有一段高速，接著就是崎嶇的山路；回來時遇到事故堵車，又繞了一大圈，這一天坐得我頭暈屁股痛。更要命的是那層層疊疊的梯田，投資成本和生產成本明顯比我在廣西南寧看到的另一塊基地要大得多。回程的時候，我在車上說，在這個地方投資，還得慎重考慮一下。所以，宋豫青的體會也很深，她提到投資農業要考慮“天時、地利、人和”，這讓我對“如何判斷一個地方是不是真正的優勢產區”有了更全面的依據，也解開了對林芝果園的認知困惑。
氣候條件得天獨厚，占“天時”；交通不便，土地稀缺，不占“地利”；勞動力素質差、效率低、價格貴，地方政府“維穩”為主，對產業發展缺乏強有力的支持，不占“人和”。再加上技術和產業配套等各方面的不足，所以我最后的投資評估是：值得資本關注、但短期內不值得投資。換句話說，西藏林芝稱不上蘋果的優勢產區，最多算是一個特色產區。在陜西鳳翔，有一片與林芝盛世同年建園、面積相仿的蘋果園。老板叫魯治（陜西割草機廠家金蘋果農業科技有限公司董事長），學醫出身，陜北人。有意思的是，他并沒有在號稱“世界蘋果最佳優生區”的老家擇地建園，而是跑到位于關中平原的“次優生區”寶雞鳳翔投資建園。所以我問他擇地的標準是什么？那天在場的還有在寶雞千陽投資建園的劉鎮（木美土里集團公司董事長）和陜西金蘋果農業科技有限公司技術負責人、原鳳翔縣園藝站負責人王均應，大家在天時地利人和的基礎上，聊了很多擇地的要素，海拔、緯度、水質、土壤、人、政策……最后形成共識的核心要素是：
與陜北相比，鳳翔一帶民風淳樸、作業水平高、勞動力價格低，而且土壤相對肥沃。這是他們選擇在鳳翔建園的根本原因。至于海拔，王均應認為是要素，但不是核心要素。比海拔更重要的，還有品種、技術和資金。值得肯定的是，這片基地初結果的蘋果無論外觀和品質都相當不錯，在11月“木美土里”企業承辦的中國好蘋果博覽會上也獲得對品質極其挑剔的浙江雨露空間胡志藝和沈曉東等人的認可，只是隨后帶到西藏，與林芝蘋果相比就相形見絀了。這讓我發現，同一個要素在不同的參照物面前會有不同的結果。比如海拔，鳳翔500米的海拔高度與洛川1000米的海拔高度之間的品質差是微乎其微的，但是與林芝3000米的海拔高度之間的品質差是極其顯著的。但是，除了品質上的落差，無論產量、商品率以及背后的技術、交通、人員和管理者的能力，陜西割草機價格鳳翔的蘋果園都明顯好于西藏林芝的蘋果園。所以，如果讓我選擇投資的話，我毫無疑問地選擇魯治在陜西鳳翔的蘋果園。簡而言之，我們——
所以，單一以海拔、光照時間和晝夜溫差等氣象指標來衡量“優勢產區”是沒有價值的。就像西北農林科技大學趙政陽教授所說的：自然條件是一種自然稟賦，只是產業發展的一個要素，但產業發展需要各個要素的集結。他拿陜西的蘋果與山東的蘋果做比較，雖然山東的產業規模會不斷萎縮，但是山東在品種、技術和產后環節上都有很大的優勢，所以說十大割草機品牌陜西的蘋果要“滅”了山東的蘋果是不可能的。反觀西部新興的蘋果產區，打著“野蘋果”或“丑蘋果”的旗號，堂而皇之地躺著優越的自然條件之下，走著粗放型的發展道路。也正因為產業各要素疊加的原因，才使得辛宏權所擔心的“優勢產區滅掉非優勢產區”無法成真。被淘汰的，只是各要素的分值都很低的產區。但是，隨著時間的推移和觀念的革新，當西部有著自然稟賦的“優勢產區”逐漸把以“人”為核心的各短板要素一一補齊時，那就真的會“滅了誰”。
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